1、进行客源市场定位   

　　市场细分是营销活动中的重要环节。只有对市场进行准确区分，才能有效地对自己的产品和品牌、经营方向进行定位。而每种行业的企业都有自己的主要客源市场。因此，苏州网络公司应根据自身的标准、服务特色等进行准确的市场定位。如注册资金一百万的捷成网络科技主要以大型企业为主要客源对象。而规模较小的网络公司则以个人、小型企业等为主要客源。笼统定位只会造成自身经营方向的错位和资源的浪费。  

 

    2、有针对性地选择营销工具   

　　随着科技的快速发展，营销工具也层出不穷。如广播、电视、手机短信、DM信函、电子邮件等，以上都是重要的营销工具。但并不是每一种工具都可为我所用或者大力使用，应根据客户群接受信息[的特点有针对性地选择营销工具。如通常运用的DM（直邮）就是一种重要的营销工具，借助DM可将网站建设优惠套餐推广到全国。因为邮局有一个庞大的数据库，通过邮政数据库可将网站建设的目标客户群搜寻出来。对于一些因特定事由组合而成的群体，同样应有针对性地选择营销工具。

 

　　3．建立客户数据库 

　　建立客户数据库就是网络公司主动搜集客户的消费信息，根据其企业规模、产品需求等来分析其需要做网站的可能性，并依据数据库的资料来量身定制网站建设方案、提供个性化服务，使客户对网络公司形成深度体验，从而树立网络公司的良好形象。另外，网络公司还应充分发挥客史档案的作用。营销界一般认为，忠诚客户带来的利润远远高于新客户。因此，网络公司回头客创造的价值往往比新客户创造的价值大。这点捷成是深有感触，我们80%的客户都是来自于老客户的。可以通过个性化、创新性的营销方式吸引其成为捷成的回头客，使捷成做的网站以及服务能得到认同，将更易形成叠加效应、口碑效应，为捷成带来更广的客源，从而更好地树立企业品牌和形象。  

 

　　4、适时更新营销对象资料   

　　客户的喜好及处境并不是一尘不变的，而会随着时间的推移，发生消费习惯、思维、行为方式的变化。因此，应适时更新数据库和客史档案资料。使网络公司能够与时俱进地抓住客户的心理及消费特点，制定出个性化的营销内容，以迎合客户需要，达到抓住、留住客户的目的，使客户为公司保值、增值。 

 

    完整的精准营销体系应该由下列子系统构成： 

    第一，精准的客户定位技术和体系 

    第二，客户挖掘技术和体系 

    第三，个性精准传播的技术和体系 

    第四，个性化的服务体系 

    第五，个性化的营销组织架构 

    第六，互动营销体系

    第七，广泛的第三方物流体系 

    第八，评价及提升系统 

    具备了这八大体系，才是完整的精准营销体系。