所谓“定向营销”就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一个职业与行业的群体，对群体的消费理念消费行为，消费习惯以及对品牌的要求，如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求，根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，成功的系数就会提高。
 

    这个营销方式的特点是按照所在行业或地区进行搜寻，准确地锁定目标客户，然后将目标客户及联系方式提取出来，或者将所有目标客户集中统一，结合公司的市场战略有的放矢。定向客户营销的优势在于，你可以随心所欲的搜索你的目标客户，并可以直接取得有效的目标客户与的联系方式；如果你是某个行业内的圈子会员，可以直接通过系统将你权限内的目标客户尽揽网下；你再也不必担心无穷无尽的搜索却只能获得一些与你无关紧要的EMAIL地址，从而导致你大量时间的浪费。
 

　　智能化的网站系统还会自动按照你的要求定向搜索你想要的目标客户。当你发送的邮件或短信息是带有公司名称的个性化邮件的时候，目标客户认为该邮件是为他单独而发，你与目标客户的距离就此拉近，你的成功又向前迈进一步，而你也再也不必戴上垃圾邮件制造商的高帽。
 

　　谈到这里，如果很多人仍然对笔者的说法抱着一种怀疑态度，甚至讨伐笔者夸大其辞，或小题大做，这并不奇怪，因为在互联网上可以找到许多企业或个人的联系方式。但有一点，如笔者上面所提到，定向客户营销是建立在庞大的中高级人才库基础上的，这一点至关重要，以中国行业精英网为例，它依托的是国内着名的创亿猎头公司，它所收录的人才也全部来源于各大企业的中高层，据不完全统计，目前它已经聚集了数十万位从事投资、管理、采购、营销、人力资源、财务、技术等职业，广泛分布于经理级、总监级、总经理级层面的行业中高层精英人士。由此可见，你有很大的机会找到你希望联系到的业务负责人，和他进行一系列的商业交流。并且你还可以利用网站智能化的搜索引擎，找到目标客户所在的行业、地理位置或者规模，通过链接的网站，快速了解目标公司并判断其对所销售产品的大致需求。
 

　　赢取客户的企业竞争之道，那么率先找到目标客户就等于强占了市场的先机。